Aiabc知识库

一、系统概述

1.1 系统简介

Aiabc.ai英语自主学习系统是一款基于AI技术的个性化英语学习平台，通过精准测评、智能匹配、科学训练，帮助学生高效提升词汇量和阅读能力，实现英语成绩的稳步提升。

1.2 系统特点

1.3 系统能解决的问题

二、核心理念

2.1 英语学习的正道

总结：小学中考化、初中高考化、高考雅思托福化

2.2 学习方法

词汇学习流程：

（浏览+默读）→（抄写+默念）→（听读+拼读）→（测评+巩固）

学案学习流程：

生词浏览标记 → 朗读默念 → 词汇速记书写 → 阅读精读翻译 → 答题划句 → 录入总结

2.3 新课标要求

阶段 词汇量要求 阅读量要求
小学毕业生 800-1000个词汇 至少5000词
初中毕业生 1600-2000个词汇 至少15万词
高中毕业生 3500个词汇 至少35万词

三、适用对象与入学标准

3.1 基本入学标准

  • 四年级及以上
  • 词汇量 200+

3.2 三不收原则

  1. 家长不了解/不认可课程理念的不收
  2. 学生不认同训练方法的不收
  3. 学生不按照要求训练的不收

3.3 词汇量低于200的处理

3.4 分阶段适用对象

阶段 适用对象
初阶 小学生（词汇量 <800）
中阶① 小学生（词汇量 >800）
中阶② 初中生（词汇量 <1600）
高阶① 初中生（词汇量 >1600）
高阶② 所有高中生

四、学习规划方案

4.1 学习频次标准

学期 时间 规划 学案份数
秋季 9-12月 4份/周，16份/月 64份/学期
寒假 1-2月 集训15天，4份/天 60份/期
春季 3-6月 4份/周，16份/月 64份/学期
暑假 7-8月 集训15天，4份/天 60份/期
一年合计 248份

4.2 词汇量提升计算公式

达到目标词汇量的时长（周数）=（目标词汇量 - 当前词汇量）÷ 5 ÷ 4
  • 5：保守假设一份学案提升5个词汇量
  • 4：按一周学4份

4.3 一年学习效果（保守预估）

  • 词汇量提升：240 × 5 = +1200词
  • 课外阅读量：240 × 2 × 200 = 9.6万词

4.4 升级账号标准

4.5 各阶段备注

【初阶/中阶】

【中阶②】

【高阶①】

【高阶②】

五、收费标准

阶段 月收费 学期收费 寒暑假
初阶 1000元/月 3600元/学期 3600元
中阶① 1000元/月 3600元/学期 3600元
中阶② 1500元/月 5400元/学期 5400元
高阶① 1500元/月 5400元/学期 5400元
高阶② 2000元/月 7200元/学期 7200元
备注：
  • 寒暑假收费包含：60份学案 + 词汇速记1册书/1遍过
  • 入学当月：以15号为界，早于15号收全月（学案不少于15份），晚于15号收半月（学案不少于8份）
  • 收费需根据当地经济水平调整
  • 如学生每天来写学案（30份/月），收费应相应翻倍

六、进店接待流程与话术

6.1 前期沟通（电话/微信邀约后，进店前铺垫）

信息确认话术：

"XX妈妈/爸爸，您好！我是Aiabc英语的XX老师，之前咱们约定好今天XX时间带孩子来做英语测评，您这边已经出发了吗？咱们校区地址是XX，找不到可以随时给我打电话～"

课前提醒话术：

"温馨提醒下，咱们带孩子来的时候可以顺便带一份孩子最近的英语作业或考试试卷，结合测评以及分析孩子的得失分薄弱点，既全面又有针对性。"

6.2 进店接待开场话术

孩子接待：

"宝贝你好呀！我是XX老师，欢迎来Aiabc~ 来，先坐这儿休息一下，咱们先填个小表格，告诉老师你的名字、年级，还有你现在英语能考多少分，有没有特别想达到的目标呀？"

家长接待：

"XX妈妈/爸爸，辛苦您带孩子跑一趟！孩子平时英语学习主要是您负责对吧？趁孩子填表格的时间，您跟我说说孩子目前在英语学习上有没有遇到什么难题呀？"

6.3 精准测评沟通话术

测评前鼓励话术（对孩子）：

"宝贝，咱们这个测评不是考试，放松点。"（详细讲解测评要求）

词汇量/成绩对标话术（对孩子+家长）：

"XX宝贝，你初测的词汇量是2046个，这个词汇量对应中考成绩大概在105-110分之间，和你之前说的中考109分完全匹配哦！如果想达到你目标的120分，只需要再补充1200-1500个词汇，用我们的系统做100份学案就能实现，你看之前有个和你情况一样的哥哥/姐姐，只用了3个月就做到了～"

系统优势讲解话术（对孩子）：

"这个是你的专属学案，里面的生词、阅读都是根据你的词汇量精准匹配的，难度刚好适合你。咱们这个系统不用刻意背单词、不刷题，就像打游戏闯关一样，十年的英语学习任务三年就能完成，你想不想试试这种轻松的学习方式？"

学习规则铺垫话术（对孩子）：

"咱们这儿学习有个小要求哦，每周至少要完成4份学案，这样才能保证提分效果。如果做不到的话，老师其实不建议你报名，因为效果会打折扣，你能做到吗？"

6.4 测评后家长沟通话术

结果反馈话术：

"XX妈妈/爸爸，孩子今天的测评结果出来了：词汇量XX，对应成绩XX，薄弱点主要在XX（如：高频词汇缺失、阅读逻辑不清晰）。孩子的学习能力很强，今天做学案的正确率达到了XX，只要跟着系统坚持学，提分完全没问题。"

案例对标话术：

"您看，这是咱们校区和孩子同学校、同年级的XX同学，他刚来的时候词汇量和您孩子差不多，只学了3个月，期中考试英语就从87分提到了102分，这是他的学案记录和成绩单，您可以看看。"

课程理念输出话术：

"咱们Aiabc的核心是自主学习+精准匹配，孩子学的都是自己不会但能学会的灰知识，不像传统补课班，要么学已经会的（浪费时间），要么学听不懂的（打击信心）。而且我们对标中高考新课标，孩子小学就能学完初中高中的内容，提前实现降维打击，以后英语就不用再费心了。"

6.5 谈单衔接与异议处理话术

价格咨询回应话术（不了解价值时）：

"XX妈妈/爸爸，咱们的课程价格是根据孩子的学习规划来的，从几百块到几千块都有，客单价很低，小学阶段平均下来一节课才30多块。但在没给孩子做好专属规划前，我没法直接报具体价格，先带孩子体验两次，咱们根据他的提升需求再定，这样对您更负责～"

价值前置话术（报价格时）：

"咱们小学100个课时才3000块，传统补课班48个课时就需要这么多钱。而且我们现在报名还送价值2000多的单词速记课，这个课程在其他机构单独报是按小时收费的，咱们直接免费送。"

对比传统补课话术：

"传统补课班只有10%-15%的孩子能提分，因为很难做到名师+因材施教。但咱们Aiabc的系统能精准匹配孩子的水平，每个孩子的学案都是专属的，相当于给孩子请了个私人外教，还不用花那么多钱。"

6.6 收尾与邀约跟进话术

当场邀约话术：

"孩子今天状态很好，也愿意学，您看要不要先给孩子报上？我帮您预留下周的学习名额，下周六还是周日带孩子来？"

未成交跟进话术：

"没关系，XX妈妈/爸爸，您可以再考虑考虑。这是孩子今天的测评报告和我的联系方式，后面孩子有任何英语学习问题，或者想过来免费背单词、分析试卷，都可以随时找我，咱们自习室永远给孩子留一个位置。"

家长会邀约话术：

"下周六晚上7点我们有个免费家长会，专门讲新课改下中高考英语怎么学，还有很多提分案例分享，您有空可以来听听，也能更全面了解咱们的课程，我帮您预留一个座位？"

七、常见问题解答

7.1 关于系统

学案内容为什么不与考试题型一一匹配？
中高考已转向能力考察，题型灵活多变，词汇和阅读能力是核心，能带动全题型提升，比单一题型训练更有效。
学习的单词和内容与学校教材同步吗？
不与学校教材同步，但会根据孩子的实际水平定制，聚焦考试常用、高频必考词。
感觉和刷题没什么区别？
Aiabc系统与刷题的核心区别在于"精准匹配与科学闭环"：根据学生真实词汇水平推送内容，结合遗忘曲线，在80%已知词汇的语境中学习高频必考词，形成学习闭环。

7.2 关于词汇

单词学完就忘怎么办？
科学对抗遗忘（艾宾浩斯遗忘曲线）+ 多维度巩固（学习-检测-复现闭环），将短期记忆转化为长期记忆。
每天的单词是否需要全部背诵？
不要求全部掌握，能记住多少都可以，只要按照要求完成学案，就能慢慢提升。

7.3 关于学习效果

没效果怎么办？
产品历经15年，30万+孩子使用，100次练习，初中生平均提高15分左右，高中生平均提高25分左右。
孩子学习多久可以提升？
学习前5-10次达到最真实水平，一个月有明显变化，三个月稳步提升。

7.4 关于费用

费用有点贵了？
用1年时间就可以达到中考水平，2年就可以达到高考水平，帮孩子节省时间，剩下的时间可以去攻别的弱科。如果一次性交费有压力，可以按季交费。

八、学生百分百提分条件

8.1 提分定义

学生听话照做、规划师监管服务到位，保质保量完成100份学案，平均提分15分以上（具体因学习能力而异）。

8.2 提分前提：达成四方共识

学生、家长、规划师、校长四方共识

三不收原则：
  1. 家长不了解/不认可课程理念的不收
  2. 学生不认同训练方法的不收
  3. 学生不按照要求训练的不收

8.3 规矩规范

（一）理念共识规矩

（二）学习流程与要求规矩

（三）学习频次规矩

（四）家庭教育规矩

九、学习过程常见问题处理

9.1 学前准备问题

APP下载要求：

  • 安卓端安卓9.0以上，鸿蒙4.0以上；运行内存6+128G
  • 电脑端win10及以上（非必要不推荐）

9.2 关于系统算法

为什么系统会推送已认识的单词？
系统初期需通过混合推送已知单词评估孩子词汇水平；定期推送旧词是为检测知识掌握程度。
词汇检测后词汇量为什么会下降？
词汇量增减涉及系统算法原理，与孩子是否按要求听话照做有很大关系。词汇量下降不代表孩子不进步，要关注学习步骤是否严格执行。

9.3 词汇摸底（初次测评）

升级账号重测的词汇量数值：

注意：需让学生做一份升级阅读检验其翻译文章的流畅度和准确性，以及阅读正确率，再考虑是否升级。

9.4 阅读学习问题

为什么要逐字逐句精读文章？
词汇学以致用（语境化记忆）、培养语感（规范语言输入）、写作能力提升（逻辑模仿训练）、阅读理解深化、学习品质培养。
词汇量高于多少需要做应用阅读？
小学账号词汇量到800词，初中账号到1200词，高中账号到2000词。

9.5 学习时间问题

十、规划师服务职责

10.1 伴学八字方针

规划 · 指导 · 反馈 · 激励

10.2 服务职责具体要求

（一）理念传递与共识搭建

（二）学习全流程监督与把控

（三）沟通与协同职责

（四）结果落地与优化职责

10.3 规划师专业度要求

  • 熟悉考试的试卷题型、分值
  • 用英语学习的正道征服学生
  • 引导学生自主解决问题
  • 建立"问题记录本"，及时记录复盘
  • 必须先掌握学习流程与提分原理，亲自做至少1个月学案，再开始带学生
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